Nhưng ở đây cũng có mặt trái là các công ty chứng khoán thường ưu tiên cho người giỏi, có công ty khi thành lập phòng môi giới mới đã đề ra chuẩn phải tuyển được những người có nhiều năm kinh nghiệm
Phải việc "nuôi quân" cần "mạnh gạo" thì trong việc khai triển sản phẩm cần "bạo tiền", cụ thể là các sản phẩm giao du ký quỹ (margin), công nghệ giao dịch. Bây chừ, nói đến giao tế trực tuyến, nhà đầu tư cần nhiều hơn một phương tiện chỉ dùng để đặt lệnh hay thực hành một vài thao tác căn bản.
Càng ngày, các phần mềm giao tế trực tuyến sẽ tích hợp nhiều chức năng hơn, chả hạn như việc phân chia lệnh (chẻ lệnh). 000-2. 000 cổ phiếu hay nhiều ít hơn tùy theo ý thích. Chung cục, người giỏi cũng lại bỏ đi chỗ khác hoặc bị chính các công ty chứng khoán mạnh hơn kéo về.
Như vậy, công ty chứng khoán nào "chịu chi" "chịu đãi ngộ” sẽ dễ thu hút nhân viên môi giới hơn. Điều này có thể khiến một số công ty chứng khoán bị "chảy máu nhân kiệt" và buộc phải xem lại chính sách nhân sự của mình.
Trưởng phòng tại công ty này nếu sang công ty chứng khoán khác và phát huy được năng lực có thể lên giám đốc khối, thậm chí phó tổng. Vì điều kiện này, cơ hội để những nhân viên mới chen chân vô sẽ rất khó khăn. Theo đó, các công ty chứng khoán lớn sẽ có những chính sách trông nom cho viên chức tốt hơn, song song cơ cấu hoạt động cũng được thiết lập theo xu hướng cởi mở hơn, chẳng hạn như việc đề bạt các chức vụ cho viên chức.
Và trong thực tế, những công ty chứng khoán trải thảm đỏ đãi ngộ tài năng, nhưng nếu không đủ lực để duy trì liên tiếp chính sách của mình, đến khi hoạt động không như dự kiến, sự tốn kém, thậm chí phung phí là rất lớn. Công ty chứng khoán có phần mềm càng tiện dụng, thì càng có khả năng giữ chân khách hàng.
Và không sớm thì muộn, nếu các công ty chứng khoán lớn khác nhìn ra được những khách hàng này thì một chính sách ưu đãi vượt trội khác sẽ được đưa ra và công ty chứng khoán nhỏ sẽ bị mất khách. 000 cổ phiếu nhưng không muốn bị "theo dõi" có thể sử dụng phần mềm giao dịch tại một số công ty chứng khoán chia nhỏ thành các lệnh mua mỗi lệnh 1.
Thậm chí, các công ty chứng khoán còn có thể hỗ trợ nhà đầu tư về vốn để giao dịch nhưng không tính phí, hoặc tính phí ưu đãi. Có những công ty chứng khoán sẵn sàng trả huê hồng cho công tác viên môi giới với mức từ 40-50% phí giao dịch khách hàng.
Bởi lẽ nếu chuyển sang một hệ thống giao du khác, không có chức năng gì mới hơn, lại tốn nhiều thời kì để thích ứng, sẽ chẳng ai thích điều ấy. Điều rõ ràng là với các công ty chứng khoán nhỏ, vốn mỏng, khả năng triển khai các sản phẩm này là hết sức hạn chế, nếu có thì cũng chỉ một vài khách VIP.
Đó là còn chưa kể, các công ty chứng khoán nhỏ vẫn còn đang phấn đấu để đạt chỉ tiêu an toàn tài chính hoặc không bị thua lỗ thì khả năng triển khai việc hỗ trợ khách hàng trên diện rộng cũng khó xảy ra vì e ngại rủi ro xuất hiện.
Ví dụ: Nếu khách hàng sử dụng margin để mua cổ phiếu, thay vì tính lãi ngay từ khi đặt lệnh, có công ty chứng khoán có thể để đến ngày T+3 tức đến khi cổ phiếu về trương mục của nhà đầu tư mới bắt đầu tính lãi.
Vậy nên, khi thị phần không được mở rộng buộc các công ty chứng khoán phải ra sức giành giật nhau để tồn tại và phát triển. Minh chứng rõ nét nhất là việc lôi kéo nhân viên môi giới, nhất là những người giỏi.
Tiêu điểm trong chính sách dành cho khách hàng và cũng là chiêu dùng để cạnh tranh giữa các công ty chứng khoán chính là các sản phẩm margin. Dần dà, công ty chứng khoán có lợi thế nào, sẽ phát huy tối đa để đánh vào điểm yếu của đối thủ, qua đó tạo nên những cuộc cạnh tranh ác liệt và đó cũng là hiện tượng tự các công ty chứng khoán tái cấu trúc, thanh lọc lẫn nhau.
Theo như lời kể của một nhân viên môi giới, khách VIP thường được đưa ra những điều kiện margin rất quyến rũ, chẳng hạn giao tế càng nhiều, lãi suất càng giảm, số lượng cổ phiếu margin càng đa dạng. Chính vì thế, cũng giống như việc giành khách, công ty chứng khoán lại giành người của nhau hơn là có chính sách nhân sự bài bản.
Nhiều nhân viên môi giới tại các công ty chứng khoán lớn sẵn sàng được các công ty chứng khoán có vị thế yếu hơn tuyển dụng và đưa lên vị trí trưởng phòng. Đọc E-paper Với điều kiện của thị trường hiện nay, khả năng ngần những nhà đầu tư mới nhập vô cùng khó khăn. Nhà đầu tư muốn mua 100.
